takiguch: 豫酒欲借糖酒會“撐桿跳”

豫酒欲借糖酒會“撐桿跳”

　　8月23日晚，古井貢發佈2009年半年報，古井貢酒上半年實現凈利潤同比增加95.13%。

　　在之前的財報中，茅臺、五糧液、山西汾酒也公佈，半年來分別實現瞭凈利潤同比增長達24.59%、23.83%、272.21%。

　　上半年的完美答卷，也許會是下半年的轉折符——1至6月份的業績，是未受到8月份剛出臺的白酒消費稅以及如今在全國興起的禁酒令影響的。

　　不同於這些高端名酒，多為中低端品牌的豫酒，其業績公佈也不夠透明。如今遭遇消費稅、禁酒令雙重狙擊，豫酒的路顯得有些撲朔迷離。

　　豫酒慎言提價

　　這次制定的《白酒消費稅計稅價格核定管理辦法》，改變瞭白酒征稅的稅基，增加瞭征稅項目，稅費較之前增加瞭約一倍。一些國內知名酒企紛紛借此漲價，轉嫁因此帶來的成本增加。

　　面對消費稅的上調和紛紛擾擾的漲價疑雲，豫酒顯得比較平靜，“漲價說”並未得到普遍的支持和認同。

　　“出廠價和零售價都沒有漲！”宋河酒業行政副總劉曉光明確表示宋河不會漲價，“我們的中低端酒都不會漲價，現在我們調整瞭生產結構，主推高端酒，來消化成本的增加。”

　　一些酒企面對“消費稅”、“漲價”等問題顯得謹慎敏感。杜康酒業的一位工作人員在接受記者的電話采訪時，稱目前這段時間公司不接受任何采訪。記者追問是否有漲價可能，被告之目前還不確定，還在商議中。

　　河南酒業協會會長熊玉亮告訴《經濟視點報》記者，稅額提高對中低端豫酒的影響不會太大，但由於中低端酒的消費群體對價格比較敏感，因此價格上漲反而會對這類白酒銷量造成不小沖擊。

　　“聰明的企業不會直接漲價的。”營銷專傢崔版權華夏酒報自三在接受采訪時談到：不同於高端白酒，河南中低端白酒具有“替代性大、忠實度小”的特征，盲目漲價可能得不償失。企業應該通過調整結構、增加銷量、降低費用率來內化不斷上漲的成本。

　　在崔自三看來，漲價也有技巧。比如，減少容量，用小瓶型代替大瓶型，這樣單位量的產品就變相漲價瞭。同時他建議豫酒要多多開發新渠道，比如婚宴市場和禮品酒市場都是現在很有潛力但是豫酒又很少涉足的市場，運用好互聯網銷售和組織團購也不失為酒企突圍傳統渠道的好方法。

　　欲借糖酒會“撐桿跳”

　　消費稅的影響還在彌散，一道禁酒令又扼住瞭酒企絕地反彈的命脈。

　　8月15日，公安部開始在全國范圍內開展為期兩個月的嚴打酒後駕車專項行動。

　　據一些飯店反映，受這些因素的綜合影響，店內酒水銷售下滑近一半。在飯店、夜市中占據優勢的中低端白酒市場目前被宋河、張弓、寶豐等本地品牌牢牢掌握，所以這一系列動作對豫酒的影響不小。

　　在低迷中徘徊的豫酒看到瞭希望，10月11日到15日鄭州將舉行秋季全國糖酒會。不少豫酒都想抓住這次機會加大投入力度，以期彰顯品牌形象、提升文化品質。

　　宋河酒業花重金取得瞭這次糖酒會的冠名權，寶豐酒業也確定瞭“清香綻放”的參會主題及“立體合圍”執行策略；唯一的上市豫酒——四五酒業準備在展會上著重推出幾款新產品；仰韶酒業也希望通過本屆糖酒會，通過一系列事件營銷，大力度推廣並紮實市場基礎工作，從而達到市場增量的目的。

　　磨刀霍霍的豫酒期待著一次完美的撐桿跳，雖然一次糖酒會不會解決所有問題，但是對於近期有些低迷的豫酒來說，也許會是一個反彈的機會，一切都拭目以待。

責任編輯：吟竹先生

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